格美瑞浅谈钢格板厂在淡季的经营之道二

　　 钢格板厂在淡季经营是销售部营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。

　　淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内容：

　　　推广新产品，尤其是盈利产品。消灭空白网点。即要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货，营销旺季无暇顾及空白销售网点，蚂蚁多了也是肉，对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源，有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以产生“核聚变”效应。在营销淡季，很多企业往往刀枪入库，马放南山，基本上处于停止生产状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，

　　　尤其是“捣乱者”少，而容易切入和溶势、造势。同时，新产品推出后，因为新，所以会带来新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。

　　　淘汰老产品。一些不盈利而老化的“瘦狗”产品，基本上属于企业的“鸡肋”产品了，“食之无味，弃之可惜”，但由于它占有一定的市场份额，在旺季一片热销的大好形势下，往往对其不敢贸然下手，而在营销淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜，通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。

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