常州钢格板厂浅谈在淡季的经营之道一

　　 很多钢格板厂以及营销人员在营销淡季一般都比较急躁，即尽量减少人员，减少成本，以节省开支，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。

　　 实际上，在销售淡季，如果企业及营销人员能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的，销售淡季，推广新产品，尤其是盈利产品。在营销淡季，很多企业往往刀枪入库，马放南山，基本上处于停止生产状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入和溶势、造势。同时，新产品推出后，因为新，所以会带来新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。一般应该做好如下几个方面的工作：

　　　首先在淡季要转变淡季观念其实，很多营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。

因此，作为营销人员，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念：

  1、只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要？

  2、众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清。在营销淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

  3、善于挑战自我，战胜自我。人最大的敌人，就是自己，你种下什么，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠;因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。

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